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营销战略

一、企业在市场营销中可能面临的困惑

       ——公司整体发展战略制定后,市场营销战略如何深化,适应公司整体发展战略的营销体系如何构建;

       ——重研发、重生产,轻市场,只有简单的销售职能,固守传统的销售模式,市场开发能力和竞争力弱;

       ——营销手段单一,仅依靠高层领导或个别掌握资源的人员开展营销工作;

       ——缺乏有效营销激励机制,营销人员专业能力和工作动力不足;

       ——渠道和供应商管理混乱,串货、资源内耗等现象较为突出;

       ——集团型企业因内部成员单位之间信息不对称,市场营销资源分散、利益博弈等问题较为突出,无法发挥集团军作战优势。

二、中研顾问对市场营销战略的理解

       现代企业的竞争不再是企业局部的战争,而是企业系统化的竞争;无论是"4C""4P"或是"4S",但营销的本质就是快速突破销量,抢占市场份额,让顾客满意而重复消费。由此,中研顾问提出系统营销论;我们不会采取针对企业"头痛医头""脚痛医脚"做法,而是在梳理企业发展战略以及核心竞争力后,根据其匹配性结和内部管理现状及外部资源,制定营销战略规划及实施策略举措,从企业整体出发系统化的解决企业局部营销力问题。


三、中研顾问市场营销战略规划服务内容

       ——市场营销调研:内容包括行业发展现状与趋势调研分析,行业竞争环境调研分析,行业标杆调研分析,目标消费群体调研分析,宏观环境对企业影响调研分析,企业关键成功因素与营销核心能力构建调研分析。

       ——营销战略规划:内容包含营销模式设计,3~5年市场规划、营销资源配置,营销组织体系建设规划,营销目标管理体系建设,产品组合策略,市场开发策略,渠道建设规划,服务体系建设规划,物流仓储规划,品牌推广策略,终端管控体系建设,营销费用预算管理。

       ——营销组织体系建设:内容包含营销组织结构与权限设置,营销流程管理建设,营销管理制度建设,营销目标与计划管理制度,营销预算管理制度。

       ——营销渠道建设与终端管控:内容包含渠道规划,渠道管理政策,渠道优化策略,产品组合策略,市场开发策略,客户服务管理规范,物流配送管理制度,终端管理规范。

       ——营销团队建设:内容包含营销团队组建,团队文化建设,营销团队培训体系建设,营销团队薪酬激励制度建设,团队绩效管理制度建设。

       ——区域样板市场打造:内容包含市场现状与区域优劣势分析,样板市场整体运作策略计划,样板市场产品定位与组合策略,样板市场销售管理政策,样板市场人员匹配规划,样板市场促销推广计划,样板市场终端管理规范。

       ——新产品上市策划:内容包含新品上市前市场调研分析,新品定位规划与价值诉求提炼,新品渠道通路规划、新品招商策划,新品上市促销计划,新品服务体系与物流配送计划。

       ——互联4.0整合新营销:由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络,即云平台+三屏(手机、电脑、电视)合一+SoLoMo(社交-位置-移动)+APP的新商业营销生态系统。特征:1、跨媒体的无缝整合;2顾客反向搜索并定制产品;3数据库技术的新玩法;4内容创意营销;5、APP植入营销。



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